要想打听小罐茶，首先咱们先要打听中国是一个非常稀饭品茗的国家。茶叶一直是门好生意，自古茶商都是富商，中国出口国外的产品茶叶无疑是紧张的产品。但是，茶叶的品种，产区，级别着实太多太多了，费用千差万别，便宜的几十块一斤，贵的成千上万。很多不良商家乃至把便宜的茶叶装在漂亮盒子里卖高价（很多超市的茶叶即是云云），所以一说到茶叶，大家的印象即是水很深很深。小罐茶的操盘手或许即是看到了这一点。
那些需要送礼的需求，非常担心的即是送出去的礼物别人不晓得代价或者是花了大价钱却买了废品货丢脸。而茶叶却是这种情况非常容易发生的商品。于是，小罐茶从这个痛点开拔，条状500，礼盒1000，简单粗暴童叟无欺。费用就放在这里了，包您买得宁神不会吃亏，全国同一价无折扣。
产品品牌化，让好茶有认知
光光定价是远远不够的，你定的费用环节是别人认不认。这就和茅台同样，需要个社会认同问题，如果大家都认同你是个好茶，认同这个费用，辣么你就成功了。
广告是必不可少的，高端消费者非常密集的航空广告，翻开第一页即是小罐茶（现在很多造成了衡昌烧坊，邓鸿操盘），邀请制茶大师站台，CCTV轰炸式电视广告。有效果么？固然有，一时间小罐茶申明鹊起。可以不吹法螺的说，你路上拉个人问问他晓得那些茶叶的品牌，回覆里基本上都有小罐茶。
茶叶的本身也是必要的，所谓的大师作我们不去谈论了，但是就茶叶本身而言，还可以。冠之大师作，给个高价也无可厚非。现在两个条件都有了，一个是费用，一个是知名度。如果在一个不怎么重视品牌和费用混乱的行业有了这两点，都是狠狠地捉住了痛点。
社会属性加成，6000一斤真的不贵
有些人说小罐茶辣么贵，收智商税。没错，一斤6000多，还算贵吧。但是你晓得么，很多送礼的去买茶叶送老板送客户都是买好茶一斤上万都很平常，而且没什么牌子，也容易上当。环节送出去别人还不一定打听代价，这多尴尬。送小罐茶，不用担心，茶叶大师作（你们真的不用去纠结是不是真的大师作，这个没故意义，就和纠结国窖是不是都是百年窖同样），费用透明，送出去不丢脸，对方也能打听实际代价。这个即是代价锚的用途。小罐茶很罕用来自己喝，它的目的，从降生那天起，即是瞄着茶叶作为礼物的痛点而来，所以，给他一个透明有广而告之的费用，非常有必要，和茅台同样，他有社会属性。
固然非常紧张的一点，或是小罐茶的高质量有目共睹。无论是千米之高的云端茶园保证的优秀原叶，或是拥有数十年经验的制茶大师，亦或者是同一的智能化生产流程，这三者相结合让小罐茶的品质放眼当前茶行业无出其右。而这不仅降低了品茗新手的选茶门槛，同时还为当前混乱的茶行业指清晰新的发展方向。综上所述，小罐茶的成功实属情理之中。
